Empresas: esto hay que tener en cuenta para internacionalizarse

Para muchas empresas la internacionalización es uno de los grandes retos y sueños y, después de cierto proceso de maduración y estabilidad, algunas encuentran en mercados extranjeros la oportunidad de seguir potencializando sus negocios.

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Es que las compañías ven como opción la expansión cuando logran tener un crecimiento significativo, cuentan con productos con valor agregado o diferencial, requieren aumentar sus ventas o darle manejo a la estabilidad jurídica de sus países de origen.

De acuerdo con Sayal Lorena Aristizábal,  docente del programa de Administración de Negocios Internacionales de Areandina, seccional Pereira, “toda empresa tiene la posibilidad de abarcar mercados internacionales y hacer realidad una expansión global de su negocio, siempre y cuando realice de manera oportuna análisis de mercados que le permita conocer elementos básicos del mercado y realizar un cruce apropiado de la oferta y demanda de su portafolio, identificar su diferencial y conocer la normatividad respectiva”.

Lo anterior con el fin de llevar a cabo una ruta que mitigue los posibles riesgos a los cuales se exponen al expandirse en términos legales, de tendencias del mercado, hábitos del consumidor, comportamiento del sector, entre otros elementos.

Pero antes de iniciar esta aventura es importante tener claro el objetivo de la expansión y aprender a identificar a tiempo las señales que indica que llegó el momento de dar este paso. 

Empresas, a tener en cuenta

Por tal motivo, esto deben tener en cuenta las compañías para hacerlo: contar con un nivel de madurez y un reconocimiento con crecimientos positivos y constantes de ingresos; tener una base de clientes leales infiere que el servicio que presta la empresa podría tener éxito en otros mercados. 

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Así mismo, recibir consultas del exterior a través de redes sociales y otros canales sobre el producto que ofrece la compañía, es otro síntoma que indica que el negocio podría gozar una buena demanda en el extranjero; o gozar de una ventaja competitiva que confirme que la solución que provee la compañía cuenta con características que no son fáciles de encontrar en el mercado que quiere incursionar.

Además, no solo se trata de contar con capital económico, sino también técnico, operativo, comercial y de talento humano, que garanticen que se podrá responder a la demanda y operación en el mercado internacional.

Igualmente, según Aristizábal, saber de comercio exterior pues “esto es clave y permitirá a la empresa dar pasos firmes en su deseo de expandirse; así mismo, le ayudará a entender y a cumplir con todos los requerimientos legales del país de destino y con ellos minimizar todo tipo de riesgos”.

Entre las recomendaciones finales, se plantea la construcción de un plan de acción para la internacionalización, que estratégicamente incluya elementos como el financiero, con su respectivo análisis de costos y precios al cliente final; requerimientos técnicos del producto o servicio y su adaptación de acuerdo con las condiciones del mercado y las características del consumidor. 

Si planea volar, anunciaron 2 millones de sillas en nuevo itinerario

Si piensa viajar, la empresa Wingo informó sobre su nuevo itinerario para la temporada de viajes hasta septiembre de 2025, que ya está disponible para la compra a través de Wingo.com, para que los viajeros puedan programar con mayor anticipación sus viajes y vacaciones.

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En ese orden de ideas, este itinerario incluye 2 millones de nuevas sillas, las cuales estarán disponibles en vuelos programados entre el 30 de marzo de 2025 y el 30 de septiembre de 2025.

De esta manera, representa un incremento del 9% en sillas y vuelos, en comparación al itinerario publicado en los mismos meses de 2024. En concreto, son 170 mil sillas adicionales que  la firma pone a disposición del mercado.

Este incremento se ve reflejado en una red que sumará para la siguiente temporada 10.836 vuelos distribuidos en 35 rutas a lo largo de 20 destinos en América Latina.

Sillas domésticas

Así mismo, la aerolínea enfocará la mayor parte de su itinerario publicado en el mercado doméstico colombiano, donde ubicó cerca del 60% de sus nuevas sillas contra el mercado internacional, que se lleva el 40% de los vuelos publicados.

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Jorge Jiménez, Vicepresidente Comercial y de Planeación, aseveró que “hemos ampliado la publicación de nuestro itinerario con más de 10 mil nuevos vuelos a bajo costo para seguir siendo la aerolínea del segmento preferida por los colombianos. Es importante destacar el incremento estructural que hemos efectuado en diferentes rutas domésticas, con un foco especial en Cali y Barranquilla, desde Bogotá, Cartagena y Barranquilla, desde San Andrés, y en las rutas que conectan Medellín con Santa Marta y Cartagena. Con este nuevo itinerario los viajeros tendrán la posibilidad de programar sus vacaciones con más anticipación para disfrutar de precios aún más bajos”.

Agregó que a los incrementos en las troncales nacionales ya mencionadas, se destaca el incremento de capacidad efectuado en nueve rutas internacionales de la aerolínea. Los destinos con mayores incrementos son la Republica Dominicana, que tendrá un incremento en las rutas hacia Punta Cana y Santo Domingo desde Bogotá; Panamá, que tendrá un aumento relevante de sillas desde Medellín; y Lima, Perú, que tendrá una adición estructural de una frecuencia adicional por semana desde Bogotá.